الهدف العام من الوظيفة:

إدارة والإشراف على عمليات بيع الإطارات بجميع أنواعها، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وتحقيق الأهداف البيعية المحددة، وبناء علاقات قوية مع العملاء والموزعين، وقيادة فريق المبيعات لتحقيق أعلى مستويات الأداء والربحية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة المبيعات :

• وضع وتنفيذ خطط المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية

• تحديد الأهداف البيعية لفريق المبيعات ومتابعة تحقيقها

• تطوير استراتيجيات البيع لزيادة الحصة السوقية

• تحليل بيانات المبيعات وإعداد التقارير الدورية للإدارة العليا

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية حتى إتمام الصفقة

2.  إدارة الفريق :

• توظيف وتدريب وتطوير فريق مندوبي المبيعات

• توزيع المناطق الجغرافية والعملاء على أعضاء الفريق

• تحفيز الفريق وتقييم أدائهم بشكل دوري

• عقد الاجتماعات الدورية مع الفريق لمتابعة الأداء

• حل المشكلات والنزاعات داخل الفريق

3. إدارة العملاء والعلاقات :

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين

• التواصل المباشر مع الموزعين وورش الصيانة ومحطات الخدمة

• معالجة شكاوى العملاء وضمان رضاهم التام

• تطوير قاعدة عملاء جديدة وتوسيع شبكة التوزيع

• التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء الكبار

4. دراسة السوق والمنافسة :

• متابعة اتجاهات السوق والتطورات في صناعة الإطارات

• تحليل أسعار ومنتجات وخدمات المنافسين

• تحديد الفرص الجديدة في السوق

• اقتراح خطط لمواجهة المنافسة

• دراسة احتياجات السوق من أنواع الإطارات المختلفة

5. إدارة المخزون والمنتجات :

• التنسيق مع إدارة المخزون لضمان توفر المنتجات

• تحديد احتياجات السوق من أنواع الإطارات المختلفة

• متابعة حركة البضائع وسرعة الدوران

• اقتراح إضافة منتجات أو علامات تجارية جديدة

• إدارة المخزون بكفاءة لتقليل التكاليف

      6- التسعير والعروض الترويجية:

• المشاركة في وضع سياسات التسعير

• تصميم وتنفيذ العروض الترويجية والحملات البيعية

• تحديد خصومات وشروط الدفع للعملاء المختلفين

• دراسة جدوى العروض الخاصة

7. التقارير والتحليل:

• إعداد تقارير المبيعات الدورية (يومية، أسبوعية، شهرية)

• تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• إعداد توقعات المبيعات المستقبلية

• تقديم توصيات لتحسين الأداء

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة

• شهادات احترافية في المبيعات أو التسويق (مفضل)

• خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال المبيعات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إداري/إشرافي

• معرفة عميقة بصناعة الإطارات ومواصفاتها (أساسي)

• خبرة في التعامل مع الموزعين وقطاع السيارات